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伝えきることが重要

マーケティングとセールスは別物であり車の両輪　

現実効果がでていますか?

ビジネスシーンこそ、ペンは剣より強し

売れない広告。ゴミ箱の肥やし広告問題。解決させる具体的方法とは??

販促に小冊子を使うことの効果効用を整理する

仕掛けるつもりが仕掛けられていませんか?

安売り合戦の落とし穴

ダイレクト・レスポンス・マーケティングの1・2・3

ネーミングやキャッチコピーを創るということ

今後、インターネットを使った販促展開は、まだまだ通用するのかどうか。

【なぜ、私は○○したのか？】、【私が創業した理由】などの執筆について。

SEO対策とは、そもそも何をしているのか?

SEO対策でキーワードを選ぶ際の考え方

内緒話とブログの怪しい蜜月関係

あなたと見込み客とのズレを埋める思考

「差し迫った必要性と抑えきれない欲求」　・・・　まず、これを知らねば・・・。

味がないより、味がある広告のほうが…。

なぜ、ホームページ(WEBサイト)?　サーバー?　ドメインって?

自社アフィリエイト・システム導入選定ガイド

時代は民間によるコミュニティ創出を求めている。

ビジネスマッチングとは?

起業とは自己実現の・・・。

アナログ広告を大事にされる事業主様向け

　「中小事業主にとってマーケティングが、ナゼ必要なのかが、かなり分かりやすく書かれていてイメージしやすい。」

プレミアム実践ガイド

リアルビジネス向け

　今や、中小ベンチャー企業の多くは、小予算マーケティングだけでは生き残れない。

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「簡単なIT活用と効果的アナログ戦術のコラボレーション」

 枚方市地域活性化支援センター主催/ドリームゲート後援/きららビジネスアカデミーにて。

2007/2/15・大阪・西中島南方 ・　『大量のお客を見つける法 〜現場主義パワーDMの実現に向けて!!』セミナー

2008/3/4、8/29(大阪・西中島南方)にてオリジナル販促セミナー実施

2009/1/17(大阪・本町)士業・金融・不動産関係・コンサルタント向け会員制交流会にて、オリジナル販促セミナー実施

他、各種異業種交流会、

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メディア掲載&執筆

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(空枠あり/残枠わずか)

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　「差し迫った必要性　と　抑えきれない欲求」とは?

「ニーズ（必要性）があるから、この商材は売れるよ！　成功するよ！」
という話を聞くことはないでしょうか？

実は、
「ニーズがあるからといった理由で、その商材を扱った場合、まず失敗する。」
と言われます。

当事者の落とし穴にはまっていませんか?

ニーズというのは言わずもがな、必要性ですよね。
恐縮ながら、人間は必要性だけで商品やサービスを買っていません。

抑え切れない欲求があってこそ、初めて行動を起こす。
必要性は理性的な面であり、頭で考えた、非常に理屈っぽいものなのです。

これだけで皆が、モノやサービスを買っているとすれば、
例えば・・・

【このバッグは夏の旅行に必ず必要だ】的な内容の広告で、
少しいいものであれば、何でも売れてしまう。

また、サービスについても、この【介護サービスは、今後の老後には不可欠】
と言われれば、それだけで思わず買ってしまうことになる。

このような事もないとは言えないでしょうが、厳しい経済環境の中で、この程度の誘導で、顧客が行動を起こすと考えるほうが、やはり不自然で不思議ではないでしょうか?

このような、差し迫った必要性ともう1つ、抑え切れない欲求が重なって、

はじめて顧客は行動を開始するわけであり、

どちらかが一方でも抜けていては、意味が無いわけです。

これは、商材にもあてはまり、モノであってもサービスであっても、
契約であっても、また、取り組むビジネスであっても同様。

そのビジネスが扱う商材に、差し迫った必要性があり、
抑え切れない欲求がある商材であれば、
それは成功の可能性が高くなるとは考えられませんか？

顧客の差し迫った必要性があり、抑え切れない欲求と、優良商材。

これらが、無理・ムラ・無駄なく混在となり、初めて売れる仕組みが動き出し、
自分でも想像さえ出来ない結果を生み出すのです。

なぜ、必要なのか?　を、明確に表現しましょう。
必要性とは何でしたでしょうか?

恐怖と喜びと感動、を、明確に伝えきることでしたね。
　

※激淘汰に生き残るためには、今この変革をどう活用するか、が重要ですね。

今が、その岐路ではないでしょうか？　
一日の遅れは流れの速い現在、命取りになります。

企業が行き詰まり、新たな事業を始める場合、２つの道が考えられるのではないでしょうか。

�@　現事業の周辺を開拓し、事業範囲を広げる方法。

�A　現事業とは、全く関係のない新たな分野の事業を手掛ける方法。

今までの常識では、�Aの新たな分野への事業は危険を伴いタブー視されていましたが、現在のような不況に遭遇すると、現在のビジネス周辺は冷え切り、�@の周辺拡大方法では夢がもてず、危険でも、後者の方法を取らざるを得ない状況が考えらます。

弊社クライアントさんでも、この場合の成功事例があります。
逆に、この場合の失敗事例は、弊社クライアントさんではありません。

そこで、�Aの新分野への参入でも少しでも危険を回避し、かつ、�@をも有効に活性化でき、いかに成功確率をあげるかにスポットを当ててみます。

　〜そのための商材選択の常識〜

⇒　商材選択如何で、将来の売上増につなげる見込み顧客を、
　　発掘しやすくなる。

⇒　商材によって、ビジネスの寿命＝収益構造の寿命が大きく違ってくる。

⇒　商材は、モノであれサービスであれ、市場に受け入れられることが基本。

⇒　商材は、それそのものを、独自に開発するのは、多大なリスクも背負う。
　　今後はアウトソーシングがメインとなる。
　　
売るものが弱くては、結局、商売にはならず、それがどんなものかによって、
結果が大きく変わってきます。

ご存知のように、今後、経済のグローバル化、業界垣根の崩壊が、ますます進み、一つの商材、もしくは、一つの産業だけでは、自然に淘汰されてしまうことは、火を見るより明らかです。

どんなに優秀な商材でも、それ自体でリピート顧客を連れてくることは少ないのです。何度も言っていますが、他にも、良いものは沢山あるのですから。

商品だけの要素で固定客化するほど甘くはありません。
しかし商材の性質によっては、とてつもない固定顧客をもたらしてくれる事があります。

それでも、収益を挙げるためには、商材が優れているだけでは足りないのが現実。顧客を獲得し、リピートさせる圧倒的仕組みが必要不可欠なのです。
　

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